【展會定位篇】營銷型展臺好不好,誰用誰知道
點擊:755 添加時間:2014-05-16 14:51:00 信息來源:畢加企劃部

                                                 

隨著會展經濟的興起,刮起了一陣企業(yè)參加展會的熱潮,但當展會結束之后,很多企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己付出的成本不少,收獲卻不大,便大呼上當,其實,這并不是展會不給力的問題,而是參展商忽略掉了一點,就是現(xiàn)在已經不是傳統(tǒng)展覽的年代了,不講效果的參展必定會被時代所淘汰。畢加營銷型展臺,順應時代潮流,從參展商的角度出發(fā),保證企業(yè)展出效果和實際利益。

                                                      

說起參展目標,我們經常聽到的幾種典型錯誤有:

——“老板讓來的!”

——“因為我們每年都參加這個展覽會?!?/span>

——“因為我們的競爭對手也來了?!?/span>

——“這是全行業(yè)最大展覽會。”

       實際上,這些都不是參展目標,最多算是展出原因,而且沒有一條是根本原因。

在畢加小編看來,企業(yè)的參展目標通常有以下幾種:

樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產品或服務;物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產品等等。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點。

                                                   

在確定展出目標之后,展會現(xiàn)場如何獲得參觀者親睞就成為了接下來工作的關鍵所在。經過統(tǒng)計,參觀者記憶因素所在比例如下:

展品有吸引力 39%

操作演示 25%

展臺設計 14%

展臺人員表現(xiàn) 10%

散發(fā)資料 8%

展出者的名氣 4%

由以上比例可看出,展品成為影響參觀者的主要因素。在選擇展品時,畢加小編認為,要處理好以下幾對矛盾:

                                                            

第一、質量與數(shù)量之爭

要注重產品質量,檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產品不宜作為展品。質量不過關的產品、保密產品、仿造產品不得展出。展品的數(shù)量要適當,數(shù)量不多,且品種不宜過雜。要有重點、要有系列,不要面面俱到,展臺不可空空蕩蕩,也不可雜亂臃腫,并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發(fā)的紀念品,數(shù)量要準備充足。

                                                         

第二、品類之爭。

有些產品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產品不適于展示,比如通過交易所買賣的產品就沒有展示價值。這些產品有固定的品種、質量、標準、不需要通過觀看就能做成貿易。銷售渠道已十分穩(wěn)定的產品也沒有展示的必要。 

                                                        

       第三、新老之爭       

老產品可能已打開銷路,成交把握較大,因此,展臺人員可能愿意展示老產品。但是參觀者要展覽會的主要目的之一是了解新技術、新產品。另外,只有不斷推出新產品才能保住、擴大市場份額,因此,新產品或現(xiàn)有產品的新用途要作為產品選擇的考慮重點。需要注意的是新產品必須有良好的性能和很強的實用性。另外,試制品或半成品最好不要展示,這會使客戶去尋找競爭對手要求供貨。

                                                         

第四、推廣與銷售之爭

從長期看,宣傳促進貿易。但是從短期看,宣傳和貿易有時是矛盾的。生產部門可能會要求展出顯示技術水平的產品,而銷售部門可能會力爭展示銷路好的產品。

                                                   

營銷型展臺,已幫助許多企業(yè)在展會上一鳴驚人,而且正在以驚人的速度改變著會展行業(yè)格局,這種對展臺營銷功能的強調已成為現(xiàn)代會展的趨勢,解決了“參展商”和“搭建商”的關系,讓雙方實現(xiàn)共贏。精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,定制的展臺設計,高效的團隊協(xié)作,先進的營銷手段,營銷型展臺到底好不好,只有用了你才知道。

 

 

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