牛氣的德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)如何獲參展商青睞
2014-09-18 10:58:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
德國(guó)每年都舉辦超過150場(chǎng)國(guó)際展會(huì),參展商數(shù)量(約17萬(wàn))以及觀眾數(shù)量(1千萬(wàn)人)皆可堪稱全球之最。會(huì)展產(chǎn)業(yè),也就當(dāng)之無愧地成為德國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)之一。??
那么,會(huì)展產(chǎn)業(yè)對(duì)德國(guó)經(jīng)濟(jì)究竟有多大帶動(dòng)作用呢?更重要的是,參展商為何愿意參加德國(guó)舉辦的國(guó)際展會(huì)呢???
世界最大級(jí)別的展館??
德國(guó)有22個(gè)國(guó)際展館,下表為德國(guó)幾個(gè)展館與日本兩大展館的對(duì)比數(shù)據(jù)。由此可見,號(hào)稱世界最大的漢諾威展館的展示面積是名古屋國(guó)際展覽中心展示面積的13倍多。而德國(guó)國(guó)內(nèi)相對(duì)較小的斯圖加特展館,其展示面積也是號(hào)稱日本展示面積最大的東京國(guó)際展覽中心的兩倍多。?
表:各展館的規(guī)模??
展示面積較大,就有空間舉辦參展商數(shù)量較多的展會(huì)。因此,就基礎(chǔ)條件而言,一般可以認(rèn)為展會(huì)的參展商數(shù)量與展館展示面積成正比。??
由地方政府出資的德國(guó)會(huì)展公司??
德國(guó)展館全部是民營(yíng)會(huì)展公司運(yùn)營(yíng),是民營(yíng)的股份制公司。但是,公司的股東卻是那些公司所在地的地方政府。??
從歷史來看,德國(guó)從中世紀(jì)開始,農(nóng)產(chǎn)品收獲增加,開始興起剩余農(nóng)產(chǎn)品買賣所需的市場(chǎng)。在公元1150年的古代文獻(xiàn)中,法蘭克福已經(jīng)有關(guān)于舉辦會(huì)展的記載。據(jù)說,正是因?yàn)?/span>13世紀(jì)時(shí)羅馬皇帝給法蘭克福秋季市場(chǎng)頒發(fā)了“特權(quán)”,法蘭克福才開始成為歐洲的經(jīng)濟(jì)中心。??
同時(shí),伴隨交易的擴(kuò)大,各地區(qū)的貨幣交換也日趨活躍,因此早在16世紀(jì),法蘭克福就開設(shè)了有價(jià)證券交易所,成為金融中心。??
因此,對(duì)于法蘭克福來說,會(huì)展是城市發(fā)展的根基。目前的法蘭克福會(huì)展公司,是由地方政府出資在1907年成立的。??
提及“地方政府出資的民營(yíng)公司”的優(yōu)勢(shì),首先讓人覺得容易獲得地方行政上的扶持,而實(shí)際上法蘭克福會(huì)展公司幾乎沒接受任何行政扶持。但是,地方政府是股東這一點(diǎn),的確使銀行融資較為容易。??
第二,可以以展館為中心進(jìn)行城市規(guī)劃。法蘭克福以及漢諾威的展館都不在市中心,距離高速公路、國(guó)際機(jī)場(chǎng)較近。同時(shí),因?yàn)檎箷?huì)所需的設(shè)施(酒店、商務(wù)中心等)都圍繞會(huì)場(chǎng)建設(shè),所以可以說,德國(guó)的各城市以展館為中心進(jìn)行城市化。??
第三,會(huì)展不僅對(duì)于所在地方,還給周邊地方政府帶來較大利益。??
法蘭克福會(huì)展公司負(fù)責(zé)人介紹了“間接經(jīng)濟(jì)效果”。據(jù)稱,參展商或觀眾在展會(huì)上每花費(fèi)1歐元,就將給房地產(chǎn)、出租車、酒店等帶來15歐元的經(jīng)濟(jì)影響。??
同時(shí),該公司利潤(rùn)在不斷增加。據(jù)推算,公司帶來的整體經(jīng)濟(jì)效果將是展會(huì)所獲利益的6倍,直接雇傭1700人就業(yè)。由于會(huì)展業(yè)在德國(guó)國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了32000人的就業(yè)效果,所以任何地方政府都不會(huì)不對(duì)其進(jìn)行投資。??
其實(shí),在探討展會(huì)經(jīng)濟(jì)的效果之際,德國(guó)已經(jīng)給我們?cè)S多展示,帶給我們不少啟示。??
觀眾環(huán)保出行 免費(fèi)乘坐市內(nèi)公共交通??
德國(guó)一些大規(guī)模展會(huì)的參展商以及觀眾,只要持有門票,就可免費(fèi)乘坐市內(nèi)以及近郊的所有公共交通工具。不僅僅是往返展館,市內(nèi)以及近郊的所有交通路線都適用。??
實(shí)際上,德國(guó)一般在車內(nèi)檢票,而會(huì)展期間卻不檢票。當(dāng)然,也不是所有的展會(huì)都有這樣的服務(wù),大規(guī)模會(huì)展(最近也包括音樂會(huì)、足球比賽等)的門票中含有車票,會(huì)展公司依據(jù)觀眾數(shù)量,向交通機(jī)構(gòu)支付了交通費(fèi)。??
這種做法的前提是會(huì)展公司與該地區(qū)的交通機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)成合作,補(bǔ)貼部分金額。會(huì)展公司的負(fù)責(zé)人稱,該項(xiàng)服務(wù)不僅對(duì)觀眾有利,也為環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)。??
會(huì)展公司的國(guó)際化??
那么,周邊地方政府出資的會(huì)展公司業(yè)務(wù)收入如何呢?德國(guó)會(huì)展公司實(shí)際上是在自己擁有的展館之外,獲得了巨額收入。而且,在國(guó)外的收入,按地區(qū)來看,亞洲地區(qū)最高。??
1987年法蘭克福會(huì)展公司首次在香港進(jìn)行展會(huì)的策劃運(yùn)營(yíng)。當(dāng)初,他們很難向主要股東的地方政府進(jìn)行解釋說明。但是,這些預(yù)見到將來(世界市場(chǎng)向亞洲的調(diào)整)的前瞻性戰(zhàn)略,“與市場(chǎng)同步”的重大決策,目前來看相當(dāng)正確。??
法蘭克福會(huì)展公司現(xiàn)有28家子公司,52個(gè)合作伙伴,員工遍及152個(gè)國(guó)家。同時(shí),德國(guó)會(huì)展公司(漢諾威)在國(guó)外長(zhǎng)期派駐155名員工。尤其是漢諾威、柏林等會(huì)展公司還已參與海外的展館建設(shè),正變成“世界規(guī)模的展館運(yùn)營(yíng)公司”。??
會(huì)展公司走國(guó)際化道路的優(yōu)勢(shì)還可以體現(xiàn)在分散經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,2009年金融危機(jī)之際,東歐與俄羅斯會(huì)展公司的收入降低一半,其他地區(qū)減少25%,但是通過國(guó)際化戰(zhàn)略德國(guó)會(huì)展公司收入僅減少5%,且最近10年能夠不斷提高收入,每年還能給投資方分紅。??
同時(shí),國(guó)際化之后,還帶來全球性連續(xù)舉辦的優(yōu)勢(shì)。先在德國(guó)舉辦某一領(lǐng)域內(nèi)的“世界最大”的會(huì)展,然后進(jìn)一步在亞洲地區(qū)舉辦亞洲版的該類型展會(huì)。??
例如,法蘭克福會(huì)展公司舉辦了“Light+Building”國(guó)際照明與建筑博覽會(huì),因?yàn)樵摃?huì)展非常受觀眾喜愛,所以他們以莫斯科為首在6個(gè)城市先后舉辦。在其他城市舉辦之際,可以充分利用在法蘭克福舉辦時(shí)的業(yè)績(jī),以及在法蘭克福舉辦時(shí)所積累的網(wǎng)絡(luò)資源。??
參展商為何愿意參加國(guó)際化展會(huì)??
通過采取這些戰(zhàn)略,參展商也能夠使用會(huì)展公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò),愿意參加國(guó)際化的展會(huì)。??例如,法蘭克福舉辦的“國(guó)際汽車零配件”展會(huì)已經(jīng)成功品牌化,目前在全世界12個(gè)城市舉辦。通過會(huì)展公司的一站式服務(wù),參展商不僅可以順利到各個(gè)城市參展,會(huì)展公司還可以根據(jù)自己的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)資源為參展商掌握顧客需求。??
一般而言,舉辦國(guó)際化的展會(huì),主要從會(huì)場(chǎng)規(guī)模、參展商、觀眾數(shù)量等角度來分析和策劃。但是,令人吃驚的是,法蘭克福會(huì)展公司在策劃展會(huì)時(shí),甚至連該地區(qū)的歷史文化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、行政服務(wù)狀況等都摸清楚了?;蛟S因?yàn)榈聡?guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)融入到城市建設(shè),所以他們本身對(duì)會(huì)展舉辦地區(qū)的行政服務(wù)非常感興趣。??
可以說,舉辦這樣的國(guó)際化展會(huì)不僅僅對(duì)會(huì)展公司,對(duì)參展商會(huì)更加具有吸引力。?
畢加展覽,中國(guó)知名展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)一級(jí)資質(zhì)單位,專業(yè)從事各大國(guó)外品牌展會(huì)設(shè)計(jì)搭建,是企業(yè)出國(guó)參展的第一選擇。國(guó)外展展會(huì)搭建就選畢加展覽。
想了解當(dāng)今最賺錢的營(yíng)銷型展臺(tái)嗎,請(qǐng)點(diǎn)擊:營(yíng)銷型展臺(tái)
想了解更多的展覽行業(yè)信息嗎,請(qǐng)點(diǎn)擊:展會(huì)信息
想了解更多的國(guó)外展覽設(shè)計(jì)嗎,請(qǐng)點(diǎn)擊:國(guó)外展覽設(shè)計(jì)
想更深入地咨詢請(qǐng)撥打我們的全國(guó)免費(fèi)熱線電話:400-8080-339