展會如戰(zhàn)場，需要您拼盡全力才有可能取得最好的成績，而同行就是您最大的競爭對手。

在參展期間，除了鞏固維護(hù)您直接得老客戶之外，挖掘和開拓新的客戶也很重要，這就需要所謂的“搶”，那怎么搶，如何搶呢？在此，推薦給您一樣利器：營銷型展臺。

營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

通過展會的檢驗(yàn)，營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢，也更容易把客戶從傳統(tǒng)展臺搶過來，現(xiàn)在，畢加展覽小編就跟大家分享幾點(diǎn)“搶”客戶的：

  

1.展位位置要好，訂個距門口近的，或者通道的邊上，這個得靠公司財力支持了，就不多說了

       2. 展會前的準(zhǔn)備：列個清單吧，都要帶什么樣品，什么工具，吃穿住用行等等物件兒。

3. 展會前客戶的邀約：尤其是沒有合作過的客戶，一定要約她去展會；要是老客戶，就別邀請了，親自拜訪吧，。

       4. 展位布置一定要突出特點(diǎn)，讓客戶對你有印象，包括海報的制作，樣品的擺放等等。

       5. 熱情邀請客戶來你的展位參觀，記住客戶所關(guān)心的問題，可以在他的名片上寫上簡單的一兩個要點(diǎn)詞匯。

6. 客戶少的情況下，站在你的展位口，留意哪個客戶去了同行展位了，等他向你的這個方向走來，必須邀請過來。

         7. 客戶問到的專業(yè)問題，一定要專業(yè)回答，口語流利，實(shí)在說不清，那就寫或者畫圖，或者按手機(jī)，各種表達(dá)方式都用上.

         8. 客戶要當(dāng)場報價的，最好當(dāng)場報價。

      可能有的人會說這個好辦，我們有價格表?？墒菍τ谀承┛蛻魜碚f，產(chǎn)品很多很多種，而且有的客戶要的東西，你完全沒有做過，但是可以做。這個就要求你必須得有專業(yè)的知識，還有價格的專業(yè)計算能力，如果計算失誤，可能會造成沒有訂單或者有了訂單產(chǎn)生新的問題，

      之前我們有個客戶，就是當(dāng)場從別的供應(yīng)商那里“搶”來的，這個客戶在展會前已經(jīng)和另外一家簽訂了合同了，等給他報完價格，他拿出了和別的供應(yīng)商簽訂的合同來砍價，不過還好，價格很低，但是還沒有低于成本，也就同意接受了。當(dāng)時我們的客戶給他在現(xiàn)場用了2分鐘的時間給他計算這個價格，重量，CNF價格，裝箱量，交貨期等。后來下單他也提到了對此印象比較好，客戶覺得就是因?yàn)楫?dāng)場的計算，他是看著我們的客戶怎么算出來的結(jié)果和價格的，但是過程他不明白，結(jié)果和價格跟他已經(jīng)簽訂的合同差別很小，所以印象好吧。然后再經(jīng)過后續(xù)溝通就下單了。

      9.展會結(jié)束時，展位上的樣品基本上就扔掉了，不帶走的，然后有的老外才剛剛趕到或者也準(zhǔn)備離場，但是你別把名片也打包啊，裝一些名片在兜里，在會場里用敏銳的額目光掃描一下，看看有沒有客戶去同行的展位拿樣品了，你湊過去給他發(fā)名片，并告訴他你的展位在哪里，可以讓他拿樣品去，因?yàn)檫@時候已經(jīng)撤展了，人員都陸續(xù)離開了。所以你完全可以這么做。

       10.展會結(jié)束后拜訪客戶。

11.展會結(jié)束后，立即跟進(jìn)客戶，利用打電話發(fā)郵件網(wǎng)上聊天等各種途徑密集跟蹤.展會一般有三天吧，那么從第一天晚上就開始吧。

就像之前說的，展會就好比一個戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)不會同情弱者的，營銷型展臺，可以幫您一步到位搞定定位，宣傳，設(shè)計和運(yùn)營，讓您的展臺效果最大化，業(yè)績翻一倍。