在展會上，參展商和展臺搭建公司關(guān)系緊密，參展商希望展臺搭建公司為其設(shè)計出創(chuàng)意十足，引人入勝的展臺方案，以從中獲利，得到客戶和訂單。而展臺搭建公司則希望得到參展商得信任而選擇自己，從而實現(xiàn)自身的價值。因此，處理好雙方的關(guān)系有利于各自意圖的共同實現(xiàn)，達到雙贏。正所謂唇亡齒寒，大家好才是真的好，成功的展會效果必定是基于雙方共同利益的。這就要求展臺搭建公司做好以下各方面準備：

第一、思想要站在戰(zhàn)略性的高度上。

        展臺搭建公司在展會時不只是為參展商設(shè)計好看、時尚、大氣的展臺，而是應(yīng)該服務(wù)各個方面。這就要求搭建商具有戰(zhàn)略性的思想，在展會的前、中、后期都未雨綢繆。小編認為，要想贏取參展商長期選擇，就要努力了解參展商的業(yè)務(wù)內(nèi)容和參展目的，做到有的放矢，這樣設(shè)計出來的展臺方案自然不會偏離客戶預(yù)想的軌跡。我們不妨仔細想想，展覽設(shè)計公司除了能在展覽設(shè)計和展臺搭建方面起到作用之外，還能夠為參展商提供什么幫助呢？這方面其實有很多，除了提供有關(guān)展覽的各種建議，如何收集信息和如何對參展人員進行培訓(xùn)，還可以從參展商的角度出發(fā)，不斷尋求改進展示效果的方法，甚至可以與其坐下來進行商討，了解其參展意圖，集思廣益從而獲得顯著的效果。深入地說，只有幫參展商增加利潤，節(jié)省開支，讓他們在客戶面前更有面子，才能說在策略上取得了成功，客戶才會可能下次再與你合作。一場仗贏了不算贏，整個戰(zhàn)爭贏了才是勝者。

第二、展臺搭建公司在價值觀上要與參展商一致。

正所謂道不同不相為謀，也就是說志趣或意見不同的人在一起就無法共事。展覽活動也一樣，展臺設(shè)計公司和參展商要合作，則必須雙方在基本利益上相一致，在生意觀念上志同道合。俗話說物以類聚，參展商在尋找生意伙伴亦一樣，也希望找到與自己價值觀相一致，志同道合的搭建商。所以，展覽公司要密切與參展商的關(guān)系就必須與其相互忠誠并具相同的金錢價值觀。要做到這一點，第一步就要建立整個公司整個組織的價值觀，規(guī)定好什么是對什么是錯，什么是該做什么是不該做的以及所有事務(wù)的輕重緩急，并確定每一員工都清楚并切實貫徹這些理念。因為參展商會從展覽公司員工一言一行中感受出其誠意和態(tài)度，每一個員工都代表了企業(yè)的觀念和形象。“顧客就是上帝”的經(jīng)濟理念告訴我們，參展商是展覽設(shè)計公司的衣食父母，具有舉足輕重的地位。從這個角度來說，展會時的參展商就是搭建商的老板，聽其號令，尊重其意愿是自己份內(nèi)的事。

第三、要與參展商建立長期合作的機會。

朋友多了路好走，展會不是這屆結(jié)束了下次就不會舉行了，因此，上次合作的客戶有可能還會存在下次合作的機會。這就需要展臺搭建公司和參展商加深彼此之間的關(guān)系，從而贏得長期合作的機會。創(chuàng)意的設(shè)計，嚴謹?shù)墓こ?，周到的服?wù)都可以加深參展企業(yè)的好感，取得他們長期的信任，再一次的合作自然水到渠成拉。

總言而之，雙方利益的博弈是維持展臺搭建公司和參展商關(guān)系的關(guān)鍵點，互利共贏才能天長地久。廣州畢加展覽服務(wù)公司，以客戶的需求為己任，設(shè)計精巧，服務(wù)周到。廣州畢加，企業(yè)參展最應(yīng)選擇的搭建商。