中美之戰(zhàn):展覽設(shè)計裝修海外博弈論
2012-11-21 08:59:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
21世紀(jì)是一個全球經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的年代,各個國家,各個區(qū)域成為了不可分割的統(tǒng)一整體。為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢,中國奉行“走出去”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,展覽設(shè)計裝修就是其中之一,越來越多的企業(yè)有了海外參展的計劃,而美國,作為中國最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴,自然也成為了展會展覽設(shè)計裝修的海外主戰(zhàn)場。
企業(yè)國外參展雄心可贊,但其面臨的風(fēng)險也不小,信息的缺乏、語言的障礙、規(guī)則的限制往往令中國企業(yè)苦不堪言。專門從事展覽設(shè)計服務(wù)的展覽裝修公司則能幫助企業(yè)很容易地解決這個難題,其往往從以下方面下手:
一是整體設(shè)計從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線,引起他們的興趣。美國企業(yè)展臺設(shè)計往往是根據(jù)公司的實力和想要達(dá)到的影響力來決定的,有的企業(yè)布置成美工式,也有的企業(yè)布置成基本式。基本式就是常見的長方形半開放展覽場地,這種場地的布置可采用柜臺式布展,觀眾有如閱兵一樣從一個方向流動向另一個方向,比較適合產(chǎn)品種類繁多的參展公司,但卻有流失路過的參觀者的缺點(diǎn)。美工式展覽場地一般是三面開放的半島式,參觀者可從各個角度接近展品、海報、屏幕及其他設(shè)施。其費(fèi)用高,但效果更佳,促銷人員可以站立于不同的出口或路徑,分別向不同方向而來的參觀者介紹產(chǎn)品,并且同時安排即時的促銷和產(chǎn)品介紹活動。
二是組織現(xiàn)場活動。美國的展覽展臺策劃中,現(xiàn)場活動是促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機(jī)。如何吸引客人駐足,如何最佳發(fā)放小禮品,如何找出潛在的客戶,如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等,都是中國參展企業(yè)需要仔細(xì)研究的問題。
三是中國企業(yè)參展人員應(yīng)注意提高素質(zhì)。如何在短時間內(nèi)辨別客戶,如何有針對性地應(yīng)答問題,如何有效介紹公司概況和產(chǎn)品特點(diǎn),所有這些都要求參展人員必須具有相當(dāng)高的素質(zhì)。此外,中國企業(yè)到美國參加展覽的確不容易,因此記錄好每個客戶的經(jīng)營背景、對產(chǎn)品的要求及其他具體特征對以后的聯(lián)絡(luò)相當(dāng)重要。
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