【展會運營篇】展會=高考?營銷型展臺帶您拿“高分”
點擊:646 添加時間:2014-06-09 16:23:00 信息來源:畢加企劃部

                                                    

昨日,全中國最大規(guī)模的統(tǒng)一考試——高考落下帷幕,這場一年一度的大考不僅“折磨”了一批批莘莘學子,更牽動了無數(shù)家長的心,因為這場考試也許影響了考生們未來的人生軌跡。展會未嘗不和高考一樣,展商就是考生,展會成功與否雖說不能決定企業(yè)或品牌的成敗,但必定會對其造成重大影響,展商們都想考出“高分”,那么,也許營銷型展臺就是你們一直在尋找的答案。

學習和考試有技巧可尋,展會營銷也有一定套路,畢加營銷型展臺就是在總結(jié)歷屆展會歷史經(jīng)驗的基礎上得出來的精華所在,我們從客戶的客戶的角度出來,從定位、運營、設計、宣傳四個角度幫助企業(yè)贏得優(yōu)勢,現(xiàn)在,畢加小編就和大家分享幾點參展商應該注意的重點事項:

                                                    

       1.展會現(xiàn)場的組織管 

    成功的展會活動需要良好的組織管理,需要對展會現(xiàn)場的工作進行分工協(xié)作。一般來說,一個展臺需要有推廣人員、展示人員、展臺經(jīng)理幾個不同的分工。

       展臺經(jīng)理是展臺現(xiàn)場的負責人,負責展臺現(xiàn)場內(nèi)外的一切組織工作,包括展臺現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件,充當現(xiàn)場人員的后勤等等。展臺經(jīng)理需要有較強的領導能力,并且具備吃苦耐勞的精神,他()應該是每天第一個來到展臺、最后一個離開的人。

       推廣招商人員是負責吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營項目的人員,他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個好的推廣招商人員,能夠很快抓住觀眾關切的問題并迅速吸引住對方,甚至讓對方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。

演示人員。有的項目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品,這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性,也是一種吸引觀眾的好方法。

                                                   

       2.展會現(xiàn)場的溝通技巧

       在展會開始前,需要做好各項準備工作,比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等,還有工作人員站立的位置等等。充分的準備會使你即便非常的忙碌也能夠井井有條,或者即便還沒有多少觀眾過來,也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺。

接近。推廣人員應該站在一個靠近走道的的位置,主動尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應,應該主動向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡?,并通過友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個品牌?”等等。

                                                      

       概括。當觀眾表示興趣,你一定要能立即抓住對方想要了解的關鍵要點。概括性地介紹項目與眾不同的特點,特別需要說明的是,一定要精練,有3-5個關鍵要點就可以。

介紹。當觀眾表現(xiàn)出想進一步了解的意向,你可以邀請他()坐下來,詳細介紹他()所關心的內(nèi)容,包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經(jīng)濟實力等,以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件。

                                                      

       總結(jié)。當你了解到對方的背景和需求,并介紹的項目各方面情況后,最好是能對溝通的關鍵要點做一個總結(jié),這樣更容易強化對對方觀點和需求的理解。

登記。在整個溝通過程中,你需要填寫一個觀眾溝通情況的記錄表,將對方的背景情況,加盟意向等等記錄下來,其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。

                                                 

       資料。往往在展會現(xiàn)場很難將所有的細節(jié)談透,這個時候你最重要的是把對方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚,并且給對方提供相應的加盟項目資料以便對方進一步了解,也可以預約對方在展會后的某一天進一步面談。

評價。每談完一個,最好對溝通的過程做一個回顧和評價,看看哪些環(huán)節(jié)需要改進。在每一天展會結(jié)束后,全體工作人員也需要對當天的情況進行總結(jié)評價,一起探討更好的方法和技巧。

                                                    

       3.成交準備

成交準備主要有三方面:產(chǎn)品、條款、資料。根據(jù)展出者的生產(chǎn)能力和財政實力并估計客戶可能的要求,決定產(chǎn)品的可供品種、數(shù)量、規(guī)格、性能、以及可以作出的改進和交貨時間等,也就是準備貨源和貨單。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果決定條款(包裝條款、交貨條款、運輸條款、付款條款等),作為洽談、簽約的基本條件。根據(jù)談判和簽約需要,準備樣品,編印公司介紹、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品介紹、價格表、合同等。樣品要與實際供貨的產(chǎn)品一致,好于或差于實際產(chǎn)品都會有麻煩。展臺資料質(zhì)量要好、數(shù)量要充分。要使用當?shù)匚淖?、貨幣單位和計量單位。讓客戶了解自己與自己了解客戶同樣重要。

                                                  

       營銷型展臺,讓企業(yè)輕松搞定展會,真正利用好展會實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、招商加盟和品牌推廣,一分投入,十分回報!如果您還按以前的方法來對待展會,你必定會被淘汰,如果您的競爭對手都選擇了營銷型展臺但您還不行動,你必定會被淘汰,那么,趕快行動聯(lián)系我們吧!

 

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