任何一個產品都是由三層構成的，最里面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心產品也就是顧客真正要購買的利益，即產品的使用價值。

在營銷型展臺中，核心產品的選擇直接關系到展會的成功與否。畢加小編認為，在營銷型展臺中，核心產品的選擇需要注意以下五大要素：

1、代表類別特點的

在展會營銷中，因為受場地空間的限制，產品的陳列也因此受到限制，所以，做好核心產品的選擇，可以有利于企業(yè)在短時間內快速的提高銷售量，或是抓住潛在客戶。

參展的企業(yè)一般的產品都有許多，但是不能所有產品都選擇陳列在展會中，所以，在產品的選擇中，首先需要考慮的問題是產品能代表一個類別的特點。

2、代表實力、技術核心的

核心產品的選擇必須是代表企業(yè)的實力，是企業(yè)最核心的內在實力的展現，另一個是要代表企業(yè)技術核心的產品。營銷型展臺所展示的并不僅僅是產品本身，更是企業(yè)的實力和競爭力，所以在核心產品選擇中，需要全方位的考察研究再做定奪。

3、有競爭優(yōu)勢的

具有競爭優(yōu)勢的產品是基于全面的市場調研分析后的結果，競爭優(yōu)勢指所選擇的產品無論是在產品的生命周期還是同類產品中的比對，其優(yōu)勢必須是顯著的。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產品的定位符合消費者的需求，產品的賣點能滿足消費者某種需求。只有滿足需求，產品才有價值，有價值的產品才能讓客戶去了解產品及其背后的企業(yè)的價值。

5、能延伸消費的

核心產品是顧客真正需要購買的利益，但是一個有更多附加價值的產品更能吸引消費者的注意。在營銷型展臺中，如果一個產品僅僅只是一個核心產品，而沒有外圍和外延產品，那么產品的價值鏈不僅是存在缺陷，隱藏在產品背后的企業(yè)價值也無從挖掘，很有可能企業(yè)因此會失去更多的潛在顧客合作的機會，失去了長遠的利益。

根據企業(yè)參展的目的來分析，企業(yè)在選擇核心產品的時候，還可以按照下面三種方法進行考慮選擇

1、選擇有優(yōu)勢、賺眼球又賺錢的產品

這是營銷型展臺中最理想的產品，此類產品作為核心產品，給企業(yè)的展會帶來的是最直觀最快速的效果回報。

2、選擇優(yōu)勢、少賺錢但是能賺人氣，能直接幫助賺錢產品銷售的產品

在展會中，展期一般只有3到4天，當然在展會中直接促成的訂單會有，但是一般都會在展會結束后保持聯系最后促成雙方的合作，在選擇賺人氣的產品，能在展會中迅速吸引客戶停留，讓客戶有繼續(xù)了解的興趣，如此一來，展后的合作就是水到渠成了。

3、有優(yōu)勢不賺錢但是能賺足眼球的產品

此類產品同上述第二類產品相似，一個明顯的區(qū)別是此類產品只是起到拋磚引玉的作用，其目的是吸引客戶對企業(yè)的關注繼而提高企業(yè)展會的營銷效果。

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