2020年疫情以來，所有行業(yè)都進入了緩慢的重啟階段，很多企業(yè)并不能順利地度過此次疫情，從而走向停工停產的地步。但是更多的企業(yè)選擇轉型，選擇迎合現如今的網絡時代，利用以線上營銷為主導的新時代網絡直播營銷模式，讓傳統線下營銷停緩或取代。

10天前，董明珠還堅持線下銷售，10天后，她就后悔了。

4月24日晚，格力掌門人董明珠開始1小時抖音直播首秀，不過，這場直播對她來說，似乎有點“崩”。當晚累計有432萬觀看，賣了22.53萬元。

突如其來的疫情，讓一些行業(yè)遭受打擊，而直播行業(yè)卻逆勢上揚。如今，直播已經成為很多行業(yè)復工復產、彌補銷售損失的重要手段，直播帶貨銷售額從幾千萬甚至上億元也不鮮見，這些主播、網紅已成電商企業(yè)最急需的人才。

 

 

董明珠直播首秀“翻車”

4月24日晚，董小姐開啟了她的首場直播帶貨！

不過，這場直播似乎有點“崩”了，畫面多次卡頓、中斷，網友一直在喊“卡卡卡，太卡了……”隨后數據顯示，董小姐這1個小時的直播帶貨，累計有432萬觀看，賣了22.53萬元。

 

外界看來，董明珠直播帶貨的直接原因，是一季度格力的銷量大幅下滑。據悉，一季度格力電器損失了300億，凈利跌超70％。股價也因此不斷下跌。

 

 

 

值得注意的是，10天前，董明珠才表示，依然還是堅持線下。她表示，不愿意因為轉向線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。

這一個小時的直播，董明珠一共帶貨38件商品。其中最便宜的是售價139元的充電寶，最貴的為18999的空氣能熱水器。銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，單價1.21萬，賣出了3臺，共3.62萬元。

頭部效應明顯

“帶貨直播”作為一場新的電商形式，火于李佳琦、薇婭等主播。

 

國金證券研報顯示，2019年“雙11”淘寶直播引導成交近200億，有17個直播間引導成交超過億元，其中4個網紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統大品牌的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11巔峰直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關注度、導購成交等指標綜合考量）是第二梯隊的10倍以上，考慮到成交額也是數倍以上，保守估計薇婭、李佳琦“雙11”的引導成交至少超過5億、3億。與商家直播犬牙交錯的格局相比，網紅直播帶貨的馬太效應無疑是巨大的。

 

 

薇婭、李佳琦的爆紅引起了國內一股新的帶貨風潮，著名主持人、演藝明星、大V、公司老板，他們同樣踏浪而來，開啟了直播帶貨之旅。

紅人效應中的代表當屬羅永浩，3月，羅永浩在其個人微博發(fā)文宣稱進軍電商直播，他稱自己是在看了招商證券那份著名的調研報告后，正式下定決心要做電商直播。

羅永浩稱，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”在品類的選擇上，初期團隊選品會側重于具有創(chuàng)新特性的數碼科技產品；優(yōu)秀文創(chuàng)產品；圖書；兼具設計感和實用性的家居雜貨；以及擁有性價比的日用百貨和零食小吃。

 

 

 

預計今年國內在線直播市場規(guī)模將破9000億元

《2020年春季直播產業(yè)人才報告》顯示，2020年2月份，淘寶新增加100萬商家，新開播商家環(huán)比增長719％，用戶環(huán)比增長153％，并帶動平臺成交額同比翻倍，每周訂單量環(huán)比增速超20％。

這意味著，大量傳統商家在疫情期間第一次接觸直播電商，對供應鏈管理、直播運營等并不熟悉。

除了淘寶外 , 近來京東、蘇寧易購、拼多多、快手、抖音等平臺也持續(xù)加碼直播帶貨。疫情期間 , 宅經濟也給“直播帶貨”增添熱度 , 眾多線下商家紛紛入局 , 加快了直播帶貨的發(fā)展速度。

此外，云賣房、云賣車、云上博物館、云上演唱會等新玩法不斷涌現，各個產業(yè)和直播相結合，也碰撞出新的機會。業(yè)內人士指出，疫情下的直播行業(yè)已經成為解決消費者吃、住、行、娛、購、游的新工具，隨著用戶數量激增，行業(yè)將進入更激烈的競爭階段。

據數據顯示，2019年中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，預計2020年國內在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。數據顯示，我國目前從事電商直播和網紅業(yè)務相關的企業(yè)有1200多家，近三年新增了563家企業(yè)，占比將近47％。另據艾媒咨詢的數據顯示，預計2020年在線直播的用戶規(guī)模將增至5.26億人，直播電商銷售規(guī)模將達9160億元，約占中國網絡零售規(guī)模8.7％。

 

 

浙江義烏市市場發(fā)展委員會副主任樊文武在接受央視財經采訪時表示，直播電商還是處于初級階段，比如開通賬戶之后怎樣運營，運營了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來實現帶貨的轉化率等，這一方面還需要相應服務的提供和推動。

根據電商智庫網經社與電商人才服務商贏動教育最新共同發(fā)布的一份《2019 年度中國電子商務人才狀況調查報告》顯示，被調查企業(yè)中，47％ 的企業(yè)急需新媒體、內容創(chuàng)作、社群方向人才；44％ 的企業(yè)急需淘寶天貓等傳統運營人才。35％ 的企業(yè)急需主播 （ 助理 ） 、網紅達人方向人才；32％ 的企業(yè)急需客服、地推、網銷等方向人才；30％ 的企業(yè)急需專業(yè)數據分析與應用人才。

贏動教育總裁崔立標表示 , 新媒體、內容創(chuàng)作、社群方向的人才需求已經成為電商企業(yè)的第一需求。同時 ，主播 （ 助理 ） 、網紅、達人方向人才需求增長迅速，達到了 35％。通過調研還發(fā)現，很多電商企業(yè)逐步認識到數據的重要性，專業(yè)數據分析與應用人才的需求量越來越大。

 

智聯招聘報告顯示，受疫情影響，2020年春節(jié)復工后一個月內 ，企業(yè)整體招聘職位數與招聘人數分別同比下降31.43％和28.12％。在此背景，直播行業(yè)人才需求量卻逆勢猛增。招聘需求的快速上漲加上疫情影響求職者投遞行為滯后，因此，直播工作的競爭熱度也由2019年同期的32.8降至14.2，競爭程度大幅回落，市場呈現出明顯的人才主導局面。

 

 

智聯招聘發(fā)布的《2020年春季直播產業(yè)人才報告》顯示，疫情下直播行業(yè)招聘需求同比逆勢上漲1.3倍，平均招聘薪酬9845元/月。負責直播界面設計、開發(fā)、測試、運維等多階段把控的直播產品開發(fā)崗位以26076元/月的高薪位居薪酬第一；與教育行業(yè)直播崗位的高薪相呼應，直播教師的平均薪資達到11577元/月；作為招聘需求最高的“門面”，視頻主播/藝人的薪資為10188元/月。

 

2020年春節(jié)復工后一個月內，直播相關崗位招聘職位數同比上漲83.95％，招聘人數增幅高達132.55％。

 

相關人才沒畢業(yè)就被搶空

淘寶直播工作人員 陳玨：除了大家熟悉的主播之外，其實像客服、直播內容策劃、主播助理這些后臺工作人才也非常缺乏。現在一些高校跟電商直播相關的人才，沒有畢業(yè)就被搶空，由此可見直播相關的人才非常緊缺。

在深圳市南山區(qū)的一家MCN機構記者看到，他們正在“云面試”新一批求職者，負責人告訴記者，大量新人涌入直播行業(yè)，但其中真正符合企業(yè)要求的并不多。

深圳市悅嘉娛樂傳媒有限公司副總裁李耀文稱，大家都想做，也都有欲望想要進入這個行業(yè)，但實際上都是剛轉過來，真正熟手的或者已經有一些運營能力的人其實很少，培訓的時間相對來講比較長。因為傳統做娛樂直播的跟現在做內容電商的差距很大，這個過程可能需要起碼兩到三個月。

 

業(yè)內人士表示，直播這一新經濟形態(tài)帶動了大量新型就業(yè)，僅淘寶直播一家在過去一年帶動的就業(yè)就有近400萬人。但對于這些新入門的直播人才，目前并沒有成熟的培訓體系，只能在實踐中摸索，

 

 

直播帶貨平臺作為受益

招商證券報告顯示，根據對產業(yè)鏈上下游及互聯網巨頭分析，直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益 ，其次由于產業(yè)鏈上下游分散且充分競爭，具有供應鏈優(yōu)勢、規(guī)模人設打造的MCN或將勝出。

具體來說，抖音的初衷是流量變現，但其流量以內容為主，做算法分發(fā)，不利私域流量運營，電商MCN切入效果不佳。從抖音小店到淘寶客，抖音與淘寶相愛相殺，未來預計以廣告變現為最佳路徑。

另外，快手方面初衷也是流量變現，但更注重維護私域流量，相對來說粉絲黏性較高，帶貨潛力更強。根據調研顯示目前快手GMV引流約60％引流至淘寶，約10％引流至有贊；帶貨主要品類較為集中，食品占40％以上，生活用品約占30％，化妝品約占30％。預計快手通過自建電商與代理淘客兩條路并走，協同中不斷創(chuàng)造市場增量。

作為最大平臺，淘寶初衷在于為平臺創(chuàng)造流量，同時創(chuàng)造銷售非閉環(huán)邏輯，疊加三高特性驅動GMV增長。淘寶直播旨在不依賴手淘入口流量基礎上，仍然能培養(yǎng)以淘寶直播為入口的購買心智；同時淘寶直播不創(chuàng)造貨幣化率，只是內部廣告結構改變，目前淘系內部MCN頭部效應顯著，生態(tài)亞健康。

直播展示現如今已經深入了各行各業(yè)，如何設計搭建屬于自身企業(yè)的電商直播間，打開展示營銷新窗口，為企業(yè)帶來更多線上成交量？這成為現在企業(yè)急需解答的問題，現在畢加展覽為大家分享展示營銷效果的直播空間，幫助企業(yè)解決直播間設計裝修大問題！

 

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 畢加展覽成立于2008年，注冊資金5000萬，專注于展示營銷場景設計工程一體化服務，榮獲中國展覽館設計工程一級資質，參與中國促貿會《展臺術語》國家標準的起草。在國內外設有24家分子公司及擁有10萬㎡產業(yè)園和制作工廠。畢加展覽齊力筑造共生合伙平臺，創(chuàng)造共享經濟生態(tài)圈。