【展會(huì)營(yíng)銷】家具展會(huì)設(shè)計(jì)可以更火的
2014-07-26 11:30:00 點(diǎn)擊數(shù): 來(lái)源:畢加企劃部
在家具行業(yè),企業(yè)展會(huì)已成為各企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道。很多企業(yè)通過(guò)家具展會(huì)設(shè)計(jì),展會(huì)宣傳,派發(fā)促銷禮品等形式,不僅取得了良好的銷售效益,還大大提升了企業(yè)的品牌效應(yīng)。
不過(guò),很多企業(yè)參展次數(shù)少,經(jīng)驗(yàn)尚淺,對(duì)如何選擇展會(huì),如何備展,怎樣設(shè)計(jì)促銷禮品,怎樣獲得最佳參展效果,如何選擇家具展會(huì)設(shè)計(jì)公司等問(wèn)題,尚不清晰。畢加展覽作為全國(guó)首家營(yíng)銷型展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,歷屆廣州家具展指定搭建商,覺(jué)得有義務(wù)將我們的經(jīng)驗(yàn)和大家分享:
前期功課要做好
由于每年展會(huì)數(shù)量越來(lái)越多,企業(yè)須擇優(yōu)參展。在做決定之前,企業(yè)應(yīng)做好以下功課:
第一,了解展會(huì)的舉辦城市,該城市是否在企業(yè)產(chǎn)品的銷售半徑之內(nèi)。否則,除了企業(yè)要開(kāi)拓新的市場(chǎng),不宜參展。
第二,了解展會(huì)舉辦城市周邊,是否有企業(yè)的重要客戶或潛在客戶。如有,則可提前與他們聯(lián)系,爭(zhēng)取能在展會(huì)上面對(duì)面交流。
第三,參展前,企業(yè)要樹立明確的參展目標(biāo),參展計(jì)劃,參展績(jī)效評(píng)估辦法,如何吸引觀眾的措施,并有針對(duì)性地提前準(zhǔn)備宣傳資料和促銷禮品。
促銷禮品是個(gè)寶
據(jù)研究發(fā)現(xiàn),決定一場(chǎng)展會(huì)效果的因素,按重要性排列順序分別為:溝通效果,促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比,據(jù)該協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后,促銷禮品的保存率高達(dá)85%,而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見(jiàn)準(zhǔn)備怎樣的促銷禮品非常關(guān)鍵。畢加小編認(rèn)為,參展前促銷禮品需符合以下原則:
一、新穎度高。由于各大展商都會(huì)準(zhǔn)備商務(wù)禮物,因此您的禮品新穎程度越高,保存率也就越高。筆者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的電子產(chǎn)品,如手機(jī)伴侶藍(lán)牙手鐲等。
二、價(jià)值度高。從現(xiàn)代展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)來(lái)看,手提袋,雨傘等老式促銷禮品,很容易被隨手丟棄。對(duì)于重要客戶,準(zhǔn)備的促銷禮品價(jià)格應(yīng)在100-200元之間。
三、實(shí)用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品,如印花陶瓷杯,多功能時(shí)鐘等。
另外,促銷禮品一需要定制,二需要提前咨詢禮品專家。小編建議,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在一些門戶禮品網(wǎng)站的背后,都是大型禮品企業(yè),如有禮啦送禮網(wǎng)等。這些網(wǎng)站即可定制禮品,也會(huì)提供禮品咨詢。因此,參展企業(yè)可團(tuán)購(gòu)促銷禮品,最大的好處當(dāng)然是便宜。
會(huì)后跟蹤最重要
此外,在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中,每與陌生客戶溝通5次,才有可能見(jiàn)效1次,而對(duì)于在企業(yè)展會(huì)上有過(guò)溝通的客戶,則只需再打0.8個(gè)電話。因此展會(huì)結(jié)束后,企業(yè)要與重點(diǎn)客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常電話溝通一下,或者偶爾再寄送一點(diǎn)促銷禮品等。
正如新加坡前總理李光耀所說(shuō)“一個(gè)城市辦好一次展會(huì),就像有架飛機(jī)在城市上空撒錢一樣。”換言之,一個(gè)企業(yè)周密部署,精心策劃,認(rèn)真準(zhǔn)備送客戶的禮品和宣傳資料的過(guò)程,也就是在城市的街道上撿錢的過(guò)程。
畢加展覽,十年家具展會(huì)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),廣州展覽行業(yè)最具公信力企業(yè),政府合作服務(wù)單位,2000家品牌企業(yè)展覽服務(wù)商。
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