【展會(huì)營銷】酒博會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司告訴您參展人員該注意什么
2014-05-20 16:18:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
2014廣東國際酒類博覽會(huì)即將于6月在廣州琶洲展館舉行,有句俗話說得好“好酒不怕巷子深”,但展會(huì)并不一樣,需要參展商們主動(dòng)出擊,參展人員的一舉一動(dòng)對(duì)展會(huì)營銷成敗起著至關(guān)重要的作用。作為一家最受歡迎的酒博會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司,畢加小編覺得有必要和大家分享一些參展人員的要求和注意事項(xiàng):
第一、參展人員應(yīng)穿著精神得體,讓參觀商看起來,展臺(tái)前的每一位工作人員都是精神氣足,展會(huì)效果也是眼球效果,當(dāng)你的工作人員比其它展臺(tái)更加精神飽滿時(shí),參觀商將會(huì)更多地注意到你的展臺(tái)時(shí),那么你的展覽效益也將會(huì)更好。
第二、要要求你的工作人員更自信,招待客戶時(shí)不緊張,舉止得體。與客戶交流時(shí)注意控制說話語速,遇到普通話不是很好的客戶時(shí),特別是廣東客戶,語速太快將會(huì)使你無意中失去一批潛在客戶,在交流過程中。注意認(rèn)真聽清每一個(gè)客戶的產(chǎn)品訴求,當(dāng)你理解不了或是聽不明白時(shí), 要及時(shí)向客戶請(qǐng)求解釋得更加明白或通俗一些,而不應(yīng)擔(dān)心客戶不情愿而似是而非,這些將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確地向客戶提供他們想要產(chǎn)品。工作人員更不能向客戶夸大產(chǎn)品特性,虛假承諾!而應(yīng)該實(shí)事求是,不承諾超出企業(yè)產(chǎn)品功能范圍之外的效果,但要學(xué)會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品自身效果,引導(dǎo)客戶產(chǎn)生合作欲望。
第三、參展工作人員職業(yè)技能足夠過硬,清楚地了解自身企業(yè)文化以及產(chǎn)品每一個(gè)特點(diǎn),能夠清晰地向客戶介紹自身企業(yè)品牌與產(chǎn)品的功效;同時(shí)又要對(duì)整個(gè)接待流程了然在胸,吸引客戶留步,非常禮貌地與客戶交換名片,引導(dǎo)客戶在洽談區(qū)坐下詳細(xì)了解產(chǎn)品并形成初步合作意向,并了解每一位客戶的要求及報(bào)價(jià),并之后 要對(duì)客戶要求及相關(guān)重要信息登記在案,重點(diǎn)客戶重點(diǎn)標(biāo)記,以及最后要對(duì)客戶資料進(jìn)行正確歸檔。
第四、結(jié)束交流時(shí)要及時(shí)把產(chǎn)品樣品送給客戶,同時(shí)要學(xué)會(huì)判斷在人群中,哪一個(gè)客戶將是你的競爭對(duì)手所偽裝,并能委婉地拒絕他們的無禮要求,如要求你給他產(chǎn)品樣品,或者要與你深入交流,從而打探你企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向。
第五、作為一名稱職的工作人員,在抽空去你的競爭對(duì)手的展位上去看看,明了同類產(chǎn)品單鍵對(duì)手的展臺(tái)銷售情況,有力競爭產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù),以后對(duì)自身產(chǎn)品的改良提供參照依據(jù)!
當(dāng)然,除開參展人員外,選擇一家專業(yè)的酒博會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司也很重要。畢加展覽,全國首創(chuàng)營銷型展臺(tái),歷屆廣東酒博會(huì)指定搭建商,是參展商們最好的選擇。
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