【展會(huì)營銷】酒博會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司告訴您參展人員該注意什么

2014-05-20 16:18:00 點(diǎn)擊數(shù)：來源：畢加企劃部

2014廣東國際酒類博覽會(huì)即將于6月在廣州琶洲展館舉行，有句俗話說得好“好酒不怕巷子深”，但展會(huì)并不一樣，需要參展商們主動(dòng)出擊，參展人員的一舉一動(dòng)對(duì)展會(huì)營銷成敗起著至關(guān)重要的作用。作為一家最受歡迎的酒博會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司，畢加小編覺得有必要和大家分享一些參展人員的要求和注意事項(xiàng)：

第一、參展人員應(yīng)穿著精神得體,讓參觀商看起來，展臺(tái)前的每一位工作人員都是精神氣足，展會(huì)效果也是眼球效果，當(dāng)你的工作人員比其它展臺(tái)更加精神飽滿時(shí)，參觀商將會(huì)更多地注意到你的展臺(tái)時(shí)，那么你的展覽效益也將會(huì)更好。

第二、要要求你的工作人員更自信，招待客戶時(shí)不緊張，舉止得體。與客戶交流時(shí)注意控制說話語速，遇到普通話不是很好的客戶時(shí)，特別是廣東客戶，語速太快將會(huì)使你無意中失去一批潛在客戶,在交流過程中。注意認(rèn)真聽清每一個(gè)客戶的產(chǎn)品訴求，當(dāng)你理解不了或是聽不明白時(shí)，要及時(shí)向客戶請(qǐng)求解釋得更加明白或通俗一些，而不應(yīng)擔(dān)心客戶不情愿而似是而非，這些將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確地向客戶提供他們想要產(chǎn)品。工作人員更不能向客戶夸大產(chǎn)品特性，虛假承諾！而應(yīng)該實(shí)事求是，不承諾超出企業(yè)產(chǎn)品功能范圍之外的效果，但要學(xué)會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品自身效果，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生合作欲望。

第三、參展工作人員職業(yè)技能足夠過硬，清楚地了解自身企業(yè)文化以及產(chǎn)品每一個(gè)特點(diǎn)，能夠清晰地向客戶介紹自身企業(yè)品牌與產(chǎn)品的功效；同時(shí)又要對(duì)整個(gè)接待流程了然在胸，吸引客戶留步，非常禮貌地與客戶交換名片，引導(dǎo)客戶在洽談區(qū)坐下詳細(xì)了解產(chǎn)品并形成初步合作意向，并了解每一位客戶的要求及報(bào)價(jià)，并之后要對(duì)客戶要求及相關(guān)重要信息登記在案，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)標(biāo)記，以及最后要對(duì)客戶資料進(jìn)行正確歸檔。

第四、結(jié)束交流時(shí)要及時(shí)把產(chǎn)品樣品送給客戶，同時(shí)要學(xué)會(huì)判斷在人群中，哪一個(gè)客戶將是你的競爭對(duì)手所偽裝，并能委婉地拒絕他們的無禮要求，如要求你給他產(chǎn)品樣品，或者要與你深入交流，從而打探你企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向。

第五、作為一名稱職的工作人員，在抽空去你的競爭對(duì)手的展位上去看看，明了同類產(chǎn)品單鍵對(duì)手的展臺(tái)銷售情況，有力競爭產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)，以后對(duì)自身產(chǎn)品的改良提供參照依據(jù)！