春交會，是春季廣交會的簡稱，按照規(guī)定春交會的時間安排在每年春季4月15號開始,5月5號結(jié)束。很多企業(yè)會選擇春交會作為推廣企業(yè)、推廣產(chǎn)品、達(dá)成合等作為目的而參展，但是很多企業(yè)卻沒有如愿獲得展會營銷效果，現(xiàn)在，就由春交會搭建商與大家分享展會營銷成功的共性。

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)和做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等當(dāng)面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃，指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。

觀其展會營銷工作做得出色的企業(yè)，總有一些共性存在。

首先，就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，最后再從策劃的角度考慮如何出奇制勝。

其次，制定的展會計(jì)劃實(shí)施組織工作要彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)、企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案由于時間的緊迫而變得不可能。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

總的來說，展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。

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