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廣交會展臺搭建如何得到客戶的關(guān)注

2013-12-18 15:32:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

廣交會舉辦了十幾屆,很多參展商不止一遍地參加,卻發(fā)現(xiàn)效果卻一年不如一年,因此,參展的積極性沒有第一次那么強烈,甚至把老業(yè)務(wù)員放家里,讓新手去代替。其實,這些展商忽視了一個關(guān)鍵問題,就是廣交會展臺搭建如何做才能突出自己的特色和優(yōu)勢,從而得到客戶的關(guān)注,不再為參展擔(dān)心受怕。

                                                          

    所以畢加展覽小編認為,參加廣交會的廠商一定要提前思考好一個問題,就是自己的客戶來廣交會,想找什么樣的合作伙伴,什么樣的公司比較吸引他,他們想了解的是什么樣的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品他們還關(guān)注什么?甚至有時可以把自己當(dāng)作自己的客戶,捫心自問,說不定能找到答案?,F(xiàn)在,畢加小編就和大家一塊談?wù)?/span>廣交會展臺搭建如何得到客戶關(guān)注的問題:

要承認的是,每個展位都是經(jīng)過了布展人員的辛勤勞動才形成的??墒牵煌恼刮挥泻艽蟮牟町?。有很多公司目前還是不知道該展什么?曾經(jīng)見到過一個標(biāo)展,正面拿寬幅的廣告布印著一個公司的車間和大樓的照片,下面是密密麻麻的大約200個字左右的公司簡介。我不知道,除了校稿的印刷人員好好念過這些語句,其他人員是否曾經(jīng)完整的讀過?我可以肯定的回答你,99%以上的人不會從頭看到尾!

                                                         

    現(xiàn)在人們的節(jié)奏太快了,你知道你的潛在客戶一天要看多少家公司?他們在每個展位上的停留時間有多少嗎?如果沒有想過的話,現(xiàn)在可以想想,你的標(biāo)展是3米寬,過道大約3米,客戶在你的正面看的話有效視野是3米,而如果按照客戶從你的站位側(cè)面45°角就能看到你的展位的話,他也最多只能在9米左右的路線上有效看到你們的宣傳,理論上來講如果客戶只看你的展位的話,大約走9米就看不到了,9米的話也就78秒的時間把,而這9米的范圍,兩側(cè)一共有6家公司,所以你的機會會大大減少,由此看來,在展位上用大段的說明文字,是最最不靠譜的宣傳方式!

怎么能在有限的時間和空間內(nèi)達到最好的宣傳效果呢?怎么才能保證,一天下來,你的潛在客戶記住了你,而不是你的同行呢?

                                                         

    首先,不管你們是做什么的,是工廠還是貿(mào)易公司,先把大段的說明文字去掉!因為沒有人會在這方面浪費時間。公司的簡介完全可以在宣傳冊體現(xiàn)出來。

    其次,展位的三個面應(yīng)該怎么利用?我覺得,展覽一個是展產(chǎn)品,一個就是展覽企業(yè)形象,客戶選購你的產(chǎn)品,首先是對你的公司和人員有好感,再就是對你的產(chǎn)品放心,如果光展示產(chǎn)品的話,客戶對你的公司印象不深,可能導(dǎo)致忠誠度下降,或者根本不注意你的產(chǎn)品。所以我每次設(shè)計展位都是不惜用大篇幅突出公司形象。

再次,展位宣傳不要貪多求全,因為你的客戶永遠都是最苛刻的,你即便把所有的產(chǎn)品都密密麻麻的放上去,他依然會問,你們還有別的產(chǎn)品嗎?產(chǎn)品只要突出特點和功能即可,也不要放上很多的數(shù)據(jù),文字,一切都白費,要討論具體的拿宣傳冊頂上。

                                                         

    宣傳圖片一定要有國際特色,別整些有中國特色社會主義的東西放上,有的拿跟省長,政協(xié)的合影放上,忽悠誰呢?

樣品的準備要細心,精致!很多公司為了拉攏客戶,都拿別人的產(chǎn)品放在展位上,這樣不是不可以,但是起碼的一點,你的樣品要有模有樣才行啊,連個國家標(biāo)準都達不到,找個普通人一看就很差勁的,還有臉放上去,這不是做負面宣傳嗎?樣品這方面每個公司都不一樣,就不做說明了,關(guān)鍵是精致,細心。

                                                           

如果公司充裕的話,可以考慮特裝,畢竟一分錢一分貨,特裝展位的吸引力可不是標(biāo)裝可比的,這就要找專業(yè)的展覽設(shè)計公司來搭理,省錢省力還出效果。廣州畢加展覽,就是一家值得信賴的廣交會展臺搭建公司,畢加是歷屆廣交會指定搭建商,上千客戶見證,服務(wù)有保證。廣交會來了,趕緊聯(lián)系我們吧!

 

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