廣州特裝搭建公司和參展商必須知道的2014年展會(huì)策略

2013-10-23 15:41:00 點(diǎn)擊數(shù)：來源：畢加企劃部

雖說距離2014年還有2個(gè)多月的時(shí)間，但展覽行業(yè)本身就有其特殊的規(guī)律，需要廣州特裝搭建公司和參展商早做準(zhǔn)備。俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”，先人一步往往就決定了誰是最后的勝者。但即使知道了時(shí)間的緊迫性，如何做？從哪方面做？我想很多行業(yè)新手和第一次參展的企業(yè)還是一頭霧水。畢加展覽小編總結(jié)歷年展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提煉出了自己一套展會(huì)營(yíng)銷展示的方法，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)：

畢加展覽小編以為，展會(huì)中最重要的無非三點(diǎn)，也是企業(yè)展會(huì)中立足的根本：

一、產(chǎn)品形象

這當(dāng)然是首當(dāng)其沖，必竟展會(huì)的潛在客戶最看重的是產(chǎn)品的吸引力，當(dāng)然也很難避免出現(xiàn)有一定功力的抄款仿款者，會(huì)很快讓我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)眼大大折扣。

產(chǎn)品的展示需要注意幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品展示陳列的形式結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的解說人員的內(nèi)容準(zhǔn)備，要圍繞產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額、差異性優(yōu)勢(shì)、未來趨勢(shì)等來準(zhǔn)備應(yīng)該展示的形式。

2、陳列展示除了考慮養(yǎng)眼吸引眼球之外，關(guān)鍵突出資深生產(chǎn)工藝或者設(shè)計(jì)創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，以增加客戶對(duì)品牌不可替代的信心與興趣。

3、需要展示的產(chǎn)品每一個(gè)款都要經(jīng)過市場(chǎng)論證再考慮參展，避免某些個(gè)別單款影響品牌形象。

二、展臺(tái)形象

展臺(tái)形象的重要性就不多講了，在展會(huì)上很多企業(yè)不惜重金打造展臺(tái)形象，目的就是最大限度地吸引人們的眼球，達(dá)到展覽效應(yīng)。作為專業(yè)的廣州特裝搭建公司，畢加小編有幾點(diǎn)淺薄的意見與大家分享一下：

1、展臺(tái)形象要與品牌市場(chǎng)策略高度吻合，也就是展臺(tái)形象的投入資金要與市場(chǎng)推廣預(yù)期成正比，不能貪大，好面子，要結(jié)合自己的公司實(shí)力，否則貽笑大方，賠了夫人又折兵。

2、展臺(tái)形象與產(chǎn)品受眾群的消費(fèi)心理對(duì)應(yīng)，即符合人們的心里預(yù)期，劍走偏鋒并不代表你充滿個(gè)性。

3、最后才會(huì)重點(diǎn)考慮展臺(tái)形象風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)形式，怎樣結(jié)合企業(yè)品牌、精神和特色。

三、品牌形象

品牌形象展示對(duì)于新品牌來講很難一下子通過展示講清楚，即便是多么完美的宣傳冊(cè)也容易被認(rèn)為包裝出來的。品牌要展示的無形的東西更讓人留下深刻印象，以下幾點(diǎn)也許可行：

1、每一個(gè)工作人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品和公司的專業(yè)知識(shí)有統(tǒng)一獨(dú)到的見解，從而在客戶溝通中給其留下深刻的印象。

2、展會(huì)中行業(yè)專業(yè)研討會(huì)，可以聘請(qǐng)相關(guān)專家做客串主持，引導(dǎo)講解、回答客戶對(duì)品牌產(chǎn)品、行業(yè)未來的疑問等等，一來可以吸引媒體的關(guān)注，增加品牌的曝光率，二來也提升了企業(yè)品牌的權(quán)威性。

四、職業(yè)精神

再好的展示，如果參展人員的職業(yè)素養(yǎng)不好，一切都會(huì)大大折扣。做好展前人員培訓(xùn)最關(guān)鍵。尤其是一些服務(wù)細(xì)節(jié)方面更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)品牌的魅力。

1、真誠，對(duì)客戶詢問沒有身份挑挑揀揀，不是目標(biāo)客戶也要做好本職工作，接待不好的壞后果難以預(yù)料。

2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，也代表意象越大，但切記過于熱情嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣也要了如指掌，清晰的表達(dá)能力讓客戶更好的判斷品牌市場(chǎng)價(jià)值。

2013年已接近尾聲，2014我們將迎來更多行業(yè)大展，廣州特裝搭建公司和參展商們只有不斷地改善自己的服務(wù)，提升自己的專業(yè)能力，才能把握市場(chǎng)份額的主動(dòng)權(quán)。廣州畢加展覽有限服務(wù)公司，是廣州特裝搭建公司中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，在同行中有著很好的口碑，公司服務(wù)的企業(yè)遍布各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，歡迎新老客戶朋友前來咨詢。