展品選擇決定廣交會展位布置成敗
2013-02-25 11:55:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
大家都聽過“買櫝還珠”的故事,在展會上,展臺造型是漂亮的盒子外表,展品就是盒子中珍貴的寶物。換句話說,展品是展臺中心的、最重要的組成部分,是廣交會展位布置的基礎(chǔ)條件,其對展示效果和展出效果有著重要作用和意義。所以,企業(yè)必須予以足夠的重視,特別在參加廣交會這樣重大的展會,簡單的展品選擇決定了您廣交會展位布置的成敗。
畢加小編發(fā)現(xiàn),如今許多參展企業(yè)仍在展品展示方面常常犯錯誤:如所選產(chǎn)品與展出目的不一致,產(chǎn)品無市場潛力,產(chǎn)品無供應(yīng)潛力,產(chǎn)品不適于展示等。小編認(rèn)為,要解決好這些難題必須處理好以下幾對矛盾:
第一、質(zhì)量與數(shù)量之爭
要注重產(chǎn)品質(zhì)量。檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產(chǎn)品不宜作為展品。質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品、保密產(chǎn)品、仿造產(chǎn)品不得展出。展品的數(shù)量要適當(dāng),數(shù)量不多,且品種不宜過雜。要有重點(diǎn)、要有系列,不要面面俱到,展臺不可空空蕩蕩,也不可雜亂臃腫,并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發(fā)的紀(jì)念品,數(shù)量要準(zhǔn)備充足。
第二、品類之爭。
有些產(chǎn)品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產(chǎn)品不適于展示,比如通過交易所買賣的產(chǎn)品就沒有展示價值。這些產(chǎn)品有固定的品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、不需要通過觀看就能做成貿(mào)易。銷售渠道已十分穩(wěn)定的產(chǎn)品也沒有展示的必要。
第三、新老之爭
老產(chǎn)品可能已打開銷路,成交把握較大,因此,展臺人員可能愿意展示老產(chǎn)品。但是參觀者要展覽會的主要目的之一是了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。另外,只有不斷推出新產(chǎn)品才能保住、擴(kuò)大市場份額,因此,新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途要作為產(chǎn)品選擇的考慮重點(diǎn)。需要注意的是新產(chǎn)品必須有良好的性能和很強(qiáng)的實(shí)用性。另外,試制品或半成品最好不要展示,這會使客戶去尋找競爭對手要求供貨。
第四、推廣與銷售之爭
從長期看,宣傳促進(jìn)貿(mào)易。但是從短期看,宣傳和貿(mào)易有時是矛盾的。生產(chǎn)部門可能會要求展出顯示技術(shù)水平的產(chǎn)品,而銷售部門可能會力爭展示銷路好的產(chǎn)品。
可見,展品的選擇決定了參展企業(yè)參展意圖是否能夠?qū)崿F(xiàn),參展商要想在廣交會上大展拳腳,必須做好廣交會展位布置,而展品選擇就是邁向成功的第一步。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司,專業(yè)從事廣交會展位布置,提供展覽設(shè)計、展臺搭建、展位布置等一條龍服務(wù),經(jīng)驗豐富,價格合理,參展企業(yè)不可錯過。
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