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【展臺設(shè)計篇】營銷型展臺相比傳統(tǒng)展臺更適合參展商

2014-07-09 16:47:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

                                                      

我想?yún)⒓舆^展會的展商們都清楚一點,就是無論如何,展臺首先必須有助于公司實現(xiàn)市場營銷,對外宣傳的目標。同時還得擔負多種功能,這才是適合參展商的展臺。因此,我們不能發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)展臺已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代展會的要求,隨之,營銷型展臺出現(xiàn)了,畢加展覽從采購商的角度出發(fā),根據(jù)企業(yè)參展目標和市場營銷(銷售、交流)來進行方案設(shè)計策劃,明眼人都知道這樣產(chǎn)生的效果相比傳統(tǒng)展臺好不止一點點。

畢加小編始終認為,展臺風格最核心的部分,就是通過在展臺上創(chuàng)造吸引注目的環(huán)境,使語言和視覺的交流能達到最佳境地。

                                                      

       除考慮功能外,展臺風格也必須與展品本身的特點及展現(xiàn)其技術(shù)特點的目標相適應(yīng)。大家都知道,結(jié)合公司形象進行展臺設(shè)計是形成展臺風格的基礎(chǔ)要素。根據(jù)不同展覽會類型所作的個性化設(shè)計,有助于參展商實現(xiàn)參展目標,吸引目標觀眾。

       由于觀眾能看到的就是展示區(qū)和討論區(qū),展臺設(shè)計必須重點考慮這兩個區(qū)域。事實表明,展覽會觀眾一般要經(jīng)過四個階段才有興趣進行口頭交流,這四個階段是:

       (1) 隨處參觀

       (2) 收集信息

       (3) 要求看一些展品或演示

(4) 有交流的欲望

                                                       

        這一事實對于展臺設(shè)計具有如下影響:

       (1) 展臺的總體規(guī)劃布局要便于觀眾發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容,展出領(lǐng)域和展品類別應(yīng)易于區(qū)分

       (2) 語言和視覺信息要清楚而準確,從而保證向觀眾由銷傳播有關(guān)信息

       (3) 進行展品演示以傳達視覺信息時,要充分展示產(chǎn)品優(yōu)點,從而對視覺信息加以補充,誘導觀眾參與交流。

(4) 人際接觸和交流應(yīng)有助于觀眾了解產(chǎn)品、公司形象,進而作出購買的決定。

                                                      

我們做展覽,目的就是要保證觀眾能看到多數(shù)信息,因為觀眾只有在看到展品,并獲取相關(guān)信息后,才能真正關(guān)注它。因而,無論時展示、銷售還是做廣告,都應(yīng)便于觀眾觀看。這可以從兩個方面下手:

                                                      

       第一、產(chǎn)品展示

       要充分展示所有展品的優(yōu)秀之處,展品展示手段越有吸引力,越能快速抓住觀眾的注意力。就展示而言,展品的質(zhì)量比數(shù)量更重要,關(guān)鍵是向觀眾展示產(chǎn)品對用戶有益的方面。要從觀眾的角度來考慮如何展示,也就是參展商要站在觀眾的立場上考慮問題。

       在展出產(chǎn)品前最好先考慮好下列問題:

       (1) 展品的設(shè)計、色彩、包裝引人注目嗎?

       (2) 展品的視覺效果能否通過運用顏色和照明進一步強化?

       (3) 能讓觀眾隨意接近展品嗎?還是說一些小件物品要保護起來,防止破損或被盜?

       (4) 展品能否進行實際展示?需要多大空間?

       (5) 需要設(shè)計哪些信息提供手法

       (6) 如何展示公司的服務(wù)項目?

(7) 如何表明產(chǎn)品對用戶的有益之處?

                                                      

        第二、道具

    展示區(qū)和討論區(qū)的展覽道具和設(shè)備應(yīng)擺放整齊,色彩適當,質(zhì)量過硬。要特別注意下列區(qū)域和道具:

       (1) 提供信息的展臺

       (2) 擺放桌椅的討論區(qū)

       (3) 酒吧和酒吧件坐凳(小酒吧間的優(yōu)點在與不占用討論室,可在這里一邊品用茶點,一邊進行簡短交談)

       (4) 帶鎖的櫥柜和玻璃柜。其它區(qū)域至少應(yīng)放置簡單的道具如廚房用具、辦公用品、宣傳冊和免費禮品存放設(shè)施等。只要想一想,就能在展覽會有限的空間里節(jié)省出一部分來放置廚房用具。

                                                      

營銷型展臺究竟比傳統(tǒng)展臺好在哪,以上文章的部分細節(jié)就可以看得出,它以現(xiàn)代營銷理念為核心,基于企業(yè)營銷目標進行規(guī)劃,具有良好、完備的效果評估體系,能夠提供一系列的服務(wù),為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案,相比傳統(tǒng)展臺,營銷型展臺更適合參展商。

 

 

本文關(guān)鍵詞:

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