十招助參展商成功參展
2012-09-25 21:42:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
你知道以下的參展秘訣嗎?它們可以幫助你更好地利用展會(huì),實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)拓展之夢(mèng)哦!
第一、不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上,給人留下的印象是,你不想被人打擾,人家也不想做打擾別人的人。
第二、不要看書。通常你只有2到3三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,吸引他停下來的最好方法,就是用親和的眼神鼓勵(lì)對(duì)方,然后上前禮貌地交談。
第三、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心,而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
第四、不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。不關(guān)鍵的電話,以正在工作為由,相信也能得到很好的諒解。
第五、不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,而且費(fèi)用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?洽談后送給他,或者展會(huì)結(jié)束后寄給他。
第六、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會(huì)走開??吹侥阍诤蛣e人說話,他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。
第七、不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更何況,現(xiàn)在也許不是你的客戶,但是,說不定什么時(shí)候,需要用到你行業(yè)的產(chǎn)品時(shí),他就想起來你的良好服務(wù)。
第八、要滿腔熱情。常言說得好,表現(xiàn)得熱情,就會(huì)變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,就容易討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧,十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來,你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
第九、要指定專人接待媒體。誰不想利用媒體的力量為自己的產(chǎn)品廣做宣傳,但是,當(dāng)媒體找到你的展位,每個(gè)工作人員都可以與媒體交流的話,也許會(huì)說出一些適得其反的話來。那么你是在自找麻煩,因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素,都不可能統(tǒng)一口徑。這時(shí)候你需要指定專人來接待媒體,一旦媒體找到貴公司,大家就能明確地知道,誰應(yīng)該對(duì)接媒體。
第十、要佩戴好名牌。在展會(huì)上,你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,對(duì)方的感覺卻不怎么良好哦。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方,這樣與人握手時(shí),你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。